“小破站”终究是藏不住了，被巨头围剿的尴尬境地

● 来 源：投中网（ID：China-Venture）

奔涌吧，小破站后浪。终究住被“小破站”终究是围剿抖音快手刷赞业务推广藏不住了。

1.3亿起初藏在二次元背后的尴地年轻人，被时代的尬境巨浪冲向台前，正在迈向主流。小破站

真香啊，终究住被那是围剿年青的口感。嗅着这股生气勃勃的尴地力量，越来越多人涌向B站，尬境越来越多B站冷门爱好加速出圈。小破站

60后涌向B站，终究住被在这儿她们可以窥探到孙辈的围剿精神世界；明星涌向B站，在这儿她们可以收获最鲜活的尴地呐喊；严肃内容up主涌向B站，在这儿一批初长成的尬境内容消费者嗷嗷待哺。

B站加速破圈，也让它彻底曝露在大鳄争斗正酣的内容斗场里。市值突破100亿美元以后，B站再也藏不住了。没办法继续隐匿在水下潜行，那么就只有迎头直击了。

成，B站则即将跨入百亿美金联盟，正式跨入中国视频平台第一梯队；败，则深陷社群气氛淡化，被大鳄剿灭的难堪窘境。

B站手里的筹码

突围与围猎中，B站最大的筹码，是这些大喊“bilibili 干杯”的年轻人。

“觉得B站是自己的‘精神佳苑’的，请扣1，觉得不至于的，请扣2。”在一个年轻人的微信群里，投中网进行了30人规模的随机调查。

60%的人选择了“1 精神佳苑”。

精神佳苑，B站何德何能？

“沙雕”娱乐自然少不了。正在读高二的理科生阿靖说他上B站:“每天亿遍白人抬棺，药不能停啊。”

“黑人抬棺”是B站上近来的热梗，出自几个白人抬着棺木跳很嗨的街舞，因为被添加了带感的背景音乐而意外走红，B站上还有好多恶搞和鬼畜视频，作为它的抖音快手刷赞业务推广特色内容存在。

上B站上正经搞学习，也渐渐成风。“在B站上见到了好多up主的生活方式、生活态度，对自己也有改变，所以更喜欢B站。”群里的年轻人雨渟说到。

这些在调查问卷里扣“1 精神佳苑”的，大多都是Z世代（1995-2009年间出生的人），以大学生、研究生、职场新人为主。这个小调查也契合了B站此前发布的用户数据：2019 年，Z世代占到B站82% 的用户。QuestMobile 的统计显示，B站是目前 Z世代最集中的APP。

年轻人对B站的喜欢，变成了两个让对手顾忌的数据：超高的留存率和使用时长。

从2017开始，B站通过考试的即将会员12月留存率低于80%。B站还是不仅游戏之外，用户人均使用最长的产品。以2019年8月的数据来看，B站的用户平均日使用时长为83分钟，而抖音、爱奇艺、腾讯视频、快手这一数据分别是：78分钟、70分钟，68分钟和63分钟。

在商业变现上，B站也凸显出了潜力。

2019年Q4，B站总营收实现20.08亿元人民币，较上年同期高增74%。其中，B站的广告净利为人民币2.90亿元，较去年同期高增81%，直播和增值服务产值为人民币5.71亿元，较上年同期下降183%。不过，B站超百的高下降，源于分母基数小，在整个广告市场里看，B站的业务体量还太小，处于0-50亿的第四梯队。

注：B站2019Q4 财报

B站手里的筹码，还有一个独特的“恰饭”文化，用户对于商业化的行为普遍比较宽容。

险峰旗云管理合伙人王世雨，曾在B站投资复盘笔记中提及过一个件事：当时有个B站粉丝在评论里写了这样一句话：“我希望B站才能开收费功能，我乐意收钱，这样它就不会倒闭了，我将来还可以带我母亲一起上B站。”

“恰饭”文化并非B站独有，A站也不乏这样的忠粉。但在竞争年轻人的基本盘里买快手赞和播放量有用吗，A站由于深陷管理层动乱、股权厮杀、技术管理等问题，从2016年下半年开始走了下坡路。脱胎于A站的B站，此时在陈睿、李旎、徐逸两人稳定的操盘下，一路顺风顺流成长为中国最大的年轻人社区。

在此后出圈路上，B站的“助攻”也越来越多，手里的炮弹越来越细腻。

就在上个月，B站刚才收获来自索尼的4亿美金投资。早在2019年2月，摩根士丹利更是将B站(哔哩哔哩)纳入MSCI国际性股票基准指数。

此前，腾讯作为初期投资者还在仍然发力B站，现在股份早已减持到13%。2019年情人节，淘宝中国注资B站近2400万股,持股比列约8%。

至此，B站成为国外为数不多同时收到两大大鳄偏爱能够明哲保身的企业。

B站出圈第一役

对垒爱优腾

手握这种炮弹，B站闯进一个斗场，这是一个爱优腾、微信知乎、抖音快手均参战的斗场。

第一场交手发生在长视频领域，优爱腾三座大山挡在B站面前，B站想要上位只能主动出击。

手握1.3亿年轻人，B站胜算几何？

“从现阶段的发展来看，B站在长视频里，和爱优腾的竞争是绝对有优势的。” 长期研究B站的辰海资本合伙人陈悦天对投中网说道。

对话当日，B站估值突破百亿，陈悦天将此看做“小破站的里程碑”。可惜，尽管很早就发觉了B站，陈悦天却错过对B战的投资，对此他“非常的自责”。为填补这一损失，他在B站刚上市不久就建仓了股票，如今B站的表现让他“赚了一波”。

对于B站与优爱腾的战局迈向，陈悦天剖析：“B站一定会成为中国前三大视频网站。到底是第三、第二，还是未来的第一，我不做这个预判买快手赞和播放量有用吗，但它最至少会取代爱优腾中的某一家。实际上我觉得现今的B站早已取代了。”

陈悦天的这个判定部份是基于ROI效率。陈悦天按照自己手头的数据剖析到，爱奇艺的ROI是0.9，尚未甩掉巨亏，而B站的ROI是2.2，这意味着，B站花同样的带宽和版权成本换来的收入是爱奇艺的两倍多。而小于1的ROI某种程度上就是有了一个飞轮，可以持续把赚到的钱投入进来，有空间作出更高的I。

但从用户日活来看，B站想要代替10倍于自己的爱奇艺，还要花不少时间。在对抗爱优腾的这场会战里，B站如今能够打的，就是自己独有的PUGC创作者生态和社区气氛。

B站的内容，90%来自up主上传。2019年Q4次的数据显示，每个月都有超过100万的up主主动上传自己的内容，这一数据环比下降80%。

B站还有一个杀手锏在于番剧版权采办策略。

陈悦天剖析，B站可以采办一些脊椎的、本来在美国不太火的动画片，通过B站推荐将其捧红。《小林家的龙女仆》、《月色真美》、《在下坂本，有何贵干》就是这样的事例。

与之产生对比的是，其他视频网站尽管花高价采办了动画片，但用户看完以后，却还是流回到B站分享交流，这好比“给他人做了嫁衣”。

不过，在B站疯狂破圈的路上，挑战随之而来：如何在出圈的路上，保持社区文化内核不被稀释。

”小破站没内味道了”。随着B站变大，营销号开始扎堆涌向，明星和KOL开始涌向，不少B站资深用户开始责怪。

其中最强烈的要属社区文化和饭圈文化之间的矛盾。

B站近日就由于“青春的选择·心动挑战”混剪比赛，肖战粉丝大量刷榜引起了其他参与者的不满，一场简单的活动被诠释为饭圈文化侵蚀B站，争议四起。最后，官方下来谢罪都难平怒火，这直接造成不少从A站迁移来B站用户重返A站。

注：AcFun近一个月iOS 应用排行趋势

与B站相爱相杀的A站没有手软，公开亮出口号：“欢迎回去Acer！”七麦数据显示，B站在4月7号这场混剪比赛活动后，A站在此后4天的下载量达到了小高峰。分析人士判定，A站数据下降，可能B站用户出逃有部份关系。

与爱优腾这一役还未完，B站与知乎们的硝烟又起。

B站出圈第二役

直面知乎、公众号

随着B站内容立体破圈，知乎、小红书、公众号们也加入了这场会战。这一场会战，对于B站而言，在于逼抢。

在泛知识内容上，B站近来就显著抢了知乎的风头。

中国政法大学院士罗翔，在B站讲解法律知识，一个月吸粉500万。罗院士《韩国N号房风波的罪与罚》的视频更是获得790多万的观看量，86多万个点赞。相比之下，知乎同题最热讨论中，排名第一的回答点赞数仅为4.9万，相差近20倍。

B站破圈呈现立体攻势，受众相对较少的财经类视频，竟然也在B站成就了自己的流量顶峰。财经科普类up主半佛仙人的一则视频——《瑞幸奶茶是怎样暴打资本主义的？》在B站收割了780万播放量，这一视频更是在瑞幸作假事件被揭发后在陌陌内刷屏。

“B站是一个神奇的学习网站”，从今年开始，这句话广泛留传开来。

60后的霸道总裁双创街总裁孟岩也加了进来，B站成为了他了解年轻人的窗口，还是他学习新知识的地方：

“作为一个管理者，一个妈妈，我须要晓得年轻人在想哪些，理解她们的世界。我发觉身边的好多孩子都在玩B站，我也加入了她们，我发觉B站上的好东西还真不少，我就在B站念书物理，挺有用的。”

不仅仅是看财经、学物理，在现今生活区早已成为了B站的第一大区，多名95后告诉投中网，他们会在B站上学习德语、化妆、穿搭、找考研资料，还会学习PR、PS等技术。

B站对知乎类图文产品最大的冲击，核心不是流量，而是年轻人学习方法的转变。

“现在的年轻人，相比文字，更爱看视频。” up主老蒋巨靠谱在B站常年观察后，发出这样的感慨。确实这么，视频对于感官的剌激更强，大脑接受接收信息的门槛也更低。反过来，大量的视频供给也在悄悄改变人们接收信息的习惯。

意识到这一转变的对手已然行动了上去。比如，年后就开始视频号公测的陌陌。

知乎也在愚人节当日上线了B乎模式，其中视频内容占了大多数，包含“奇怪的知识降低了”、“如何高贵的斗嘴”等栏目。

实际上，知乎从2017年就开始尝试视频化，但视频之前仅仅作为图文的补充，散落在各个蓝筹股，整体存在感较弱。一位内容创作者告诉投中网，同样的一条视频，他在头条和B站都能收获上千个赞，而在知乎，只有3个。

突围与守擂会战之外，B站疯狂破圈还将自己曝露在大鳄的角力之间，如何防止被打伤是当务之急。

B站出圈第三会战

夹在字节跳动和快手之间

字节旗下的西瓜视频，和B站一样，都想要成为中国版的Youtube。

去年，西瓜视频定位于PUGC平台，事实上早已打算对B站正面对垒。字节跳动旗下的抖音也开通了15分钟长视频等功能。字节跳动(中国)CEO、抖音CEO张楠曾公开表示，抖音梦想成为“历史的底本”、“视频的百科全书”。

在B站快速破圈的第三场会战里，它面临最大的挑战，其实来源于抖音和快手。辰海资本合伙人陈悦天剖析称，快手和抖音不是要专门来打B站，但B站极有可能夹在中间被打伤。

“字节的愿景是哪些？超过腾讯，成为中国的第一家全球化的互联网公司。快手呢？在短视频领域我不能输。当两家竞争的时侯，会在那里竞争？互联网的基本盘就是两个，一个叫流量用户，一个叫商业变现。两父母到这个体量，推广的空间少了，但是须要更多好的内容生产者，那么，其它地方有好的苗子，是不是会想带到自己的平台上？” 陈悦天这么剖析B站正式面临的境遇。

“再看变现，中国变现效率最好的是游戏，占了B站近一半的收入，而如今字节一下冲进来，如果字节拼了命的想要把游戏的基本盘做上去，那过程当中谁会重伤？可能，腾讯和B站会重伤。”

陈悦天的预言正在成为现实，战争率先从抢人大战开始了。

据自媒体短视频工场报导，近日西瓜视频挖角了B站的一批赶海up主，包括渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等，此前她们在B站被称为“赶海天团”。

此前，西瓜视频还挖角了B站游戏区著名的up主敖厂长。这个B站拥有668万多粉丝的KOL现在在西瓜视频构建了《厂长来了》和《MC厂长博物季》两个西瓜视频的独播节目。敖厂长甚至会在B站上号召粉丝给他“去油管和头条帮忙涨点击”。

B站没有坐以待毙。在一份B站2019年百大up主名单上，受到粉丝青睐的敖厂长、美食家王刚、华农兄弟都无法入围。业内剖析，他们的共同点在于——与字节跳动有合作或签约关系。

巨头的紧逼之下，B站面临的另一大挑战：在做好商业化的同时，保持自己的创作生态健康发展。

巨头受敌之下，B站疑虑显露。近日，一个“百大up主刺杀名单”的说法在B站留传开来。

这个说法的起因是B站2019年度百大up主近日频频深陷风：党妹被黑客恐吓，徐大sao被指责诈捐后宣布停更。花花与三猫catlive被指责买后院猫而受到网络暴力，宣布停更。“槐安遗梦”被“TOM姐姐”猛锤，因涉嫌和粉丝发生不正当关系和恋童掉了40万粉丝，拥有近600万粉丝的“翔翔大作战”被指责自爆抑郁症是在做假卖惨……

一系列著名up主，甚至是百大up主遭到危机，这一现象被网友戏称是受到了“暗杀”。

“暗杀名单”戏谑背后，是B站成长路上的烦恼：面对下降，如果快速提高营运管理能力；面对挖走，如何减少up主流失严打。

在这场进击与逼抢的立体战场中，B站必将迈向何处？

B站的终局推测

对手或许是暂时的，比这个更重要的是，B站是哪些，方向又在那里？

在陈睿看来，B站的未来“最终会是一个文化品牌公司”。

从投资版图来看，这个构想虽然早已“有内味道”了。

天眼查显示，B站的公开投资共有78次，涉及动漫、漫画、游戏开发、虚拟偶像、周边、影视、线下漫展、MCN等。

“迪士尼的故事，我觉得是B站最好的路径，说实话，这是字节和快手是做不了的。” 陈悦天说道。而假如B站的“全媒体公司”之路成功，它可能会成为中国最接近迪斯尼模式的公司。

陈悦天剖析到，例如日本的媒体集团，最下端有自己的IP，中端是全媒体渠道，末端有多种变现形式，而B站正在标准地在这条路上往前走。

但这条路制约重重。一旦B站没平衡好出圈节奏，社群文化受到稀释，或者商业化出现问题，B站另一种可能的结局，也许是被蚕食，最后卖身大鳄。

B站的用户们也在做终局思索。

5月2日，哔哩哔哩大会员帐号发布了一个话题讨论：如果我有百年大会员，我还能？

有人说，B站那时早就倒闭了。还有很多人跳跃地引用了陈睿的格言：“B站未来有可能会倒闭，但绝不酸败。”

“倒闭不至于，但酸败是一定的。” 有人还击到。

B站可以拒绝长大吗？答案是否定的。"不下降会死。"按陈睿自己的话来说：“B站下降的动力基本来自于，我希望B站挺好的活下去。小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮杀死。”

1.3亿后浪汹涌着往前，B站终究是藏不住了。走出世外桃源的B站， 还能如明天如此欢脱着高呼“干杯”吗？